Polska czy zagraniczna platforma do sprzedaży kursów? BLIK, faktury i inne różnice, które kosztują

Ostatnia aktualizacja: 19 sierpnia 2026

Sprawdziliśmy osiem platform zagranicznych: Kajabi, Kartrę, Systeme.io, Skool, Thinkific, Teachable, Podię i Gumroada. Żadna nie obsługuje BLIK-a, Przelewów24, PayU ani Tpay. Żadna nie ma też potwierdzonego polskiego interfejsu. Po polskiej stronie BLIK-a ma osiem z dziewięciu sprawdzonych platform, w tym heyhey, które obsługuje komplet (BLIK, Przelewy24, PayU i Tpay) na każdym planie, łącznie z darmowym.

Co ciekawe, nie chodzi o technologię. Stripe obsługuje i BLIK-a, i Przelewy24 od dawna, w tym w trybie, z którego te platformy korzystają. Bariera leży gdzie indziej i za chwilę pokażemy gdzie.

Poza ceną planu płacisz jeszcze za rzeczy, których w cenniku nie ma. Za karty zagraniczne, a polska karta jest dla tych platform zagraniczna zawsze, nie sporadycznie. Za kurs walutowy, który zmienia Ci rachunek co miesiąc. No i za to, że żaden z tych systemów nie gada z Fakturownią ani z iFirmą. A heyhey gada z obiema, plus z wFirmą i inFaktem.

Spis treści

1. Które platformy obsługują BLIK i Przelewy24
2. Dlaczego zagraniczne platformy nie mają BLIK-a
3. Ile kosztuje karta zagraniczna
4. Kto jest sprzedawcą wobec kupującego
5. Faktury i integracje z polskimi systemami
6. Czy zagraniczne platformy mają polski interfejs
7. Ile to wszystko kosztuje razem
8. Kiedy zagraniczna platforma jednak ma sens
9. Najczęstsze pytania
10. Metodologia

Które platformy obsługują BLIK i Przelewy24?

Zweryfikowane u producentów 18.08.2026. Przy Kajabi brak polskiego interfejsu jest stwierdzony wprost w dokumentacji; przy pozostałych platformach zagranicznych oznacza to, że nie znaleźliśmy potwierdzenia jego istnienia.

Metody płatności, które te platformy oferują, wyglądają zwykle tak: karty, Apple Pay, Google Pay, PayPal, czasem Klarna albo Afterpay. Systeme.io dokłada jeszcze iDEAL, Bancontact i Multibanco.

Po polskiej stronie ten sam wiersz wygląda inaczej. heyhey obsługuje BLIK, Przelewy24, PayU i Tpay, cały panel działa po polsku, a rozliczenie idzie w złotych, czyli bez kursu walutowego i bez dopłaty za karty zagraniczne, którą platformy dolarowe naliczają przy każdej polskiej transakcji. Plan Starter kosztuje 0 zł i nie wymaga karty, więc różnicę w checkoucie możesz zobaczyć na własnym produkcie, zanim za cokolwiek zapłacisz.

To ostatnie jest szczególnie wymowne, więc zatrzymajmy się przy tym na moment.

Dlaczego zagraniczne platformy nie mają BLIK-a?

Nie dlatego, że się nie da.

Sprawdziliśmy dokumentację Stripe, z którego korzysta większość tych platform. BLIK jest tam obsługiwany: wymaga, żeby kupujący był w Polsce, żeby walutą rozliczenia był złoty, a konto sprzedawcy znajdowało się w jednym z 35 krajów, wśród których jest Polska, USA i Wielka Brytania. Działa w Stripe Checkout, Payment Links, Elements oraz w trybie Connect, czyli dokładnie tym, na którym opierają się platformy obsługujące płatności swoich klientów.

Przelewy24 również są w Stripe obsługiwane: kupujący w Polsce, waluta złoty albo euro, konto sprzedawcy w jednym z 38 krajów. Z jednym istotnym zastrzeżeniem: P24 wystawione przez Stripe nie obsługują płatności cyklicznych, więc do subskrypcji i tak potrzebna jest karta albo inny operator.

Skoro infrastruktura istnieje, brak BLIK-a jest decyzją produktową, a nie ograniczeniem technicznym.

Najlepiej widać to na przykładzie Systeme.io. Ta platforma świadomie wystawia w swoim checkoucie wybrane metody lokalne: holenderski iDEAL, belgijski Bancontact i portugalskie Multibanco. Ktoś usiadł i zdecydował, które rynki lokalne obsłużyć. Polski na tej liście nie ma.

Do tego dochodzi bariera walutowa, która działa niezależnie od decyzji produktowych. BLIK działa wyłącznie przy rozliczeniu w złotych. Platforma, która rozlicza się z Tobą i z Twoimi klientami w dolarach, nie spełnia tego warunku z definicji. Nawet gdyby chciała włączyć BLIK-a, musiałaby najpierw zbudować obsługę rozliczeń w PLN.

Formułujmy to spokojnie: Kajabi nie ignoruje polskiego rynku ze złej woli. Po prostu zbudował produkt rozliczany w dolarach dla rynku, na którym nikt nie płaci BLIK-iem, i dla polskiego twórcy jest to konsekwencja, z którą trzeba się liczyć.

Ile kosztuje karta zagraniczna?

Platformy zagraniczne naliczają wyższą stawkę za procesowanie kart wydanych poza ich rynkiem macierzystym. Dla polskiego kupującego karta wydana w Polsce jest zawsze kartą zagraniczną, więc ta wyższa stawka obowiązuje przy każdej sprzedaży, a nie sporadycznie.

Teachable pobiera 2,9% plus 0,30 USD przy kartach amerykańskich i 3,9% plus 0,30 USD przy kartach zagranicznych.

Kajabi dolicza 1,5% za karty zagraniczne ponad stawkę podstawową, a przy subskrypcjach i planach ratalnych jeszcze 0,7%. Do tego, jeśli podepniesz własne konto Stripe zamiast Kajabi Payments, dochodzi narzut zależny od planu. Efektywnie przy subskrypcji na planie Basic wychodzi około 3,6% plus 0,30 USD.

Gumroad dolicza 1,5% przy kartach zagranicznych i około 1% za przewalutowanie.

Zostaje jeszcze sam kurs. Cena podana w dolarach oznacza, że Twój koszt w złotych zmienia się co miesiąc, a bank albo karta dolicza swój spread. Przy abonamencie 179 USD miesięcznie kilkuprocentowa zmiana kursu to kilkadziesiąt złotych w jedną albo drugą stronę, i tak przez cały rok.

Osobno: Gumroad jako jedyna z ośmiu sprawdzonych platform zagranicznych obsługuje bezpośrednie wypłaty w złotych na polskie konto. Próg wypłaty wynosi 10 USD, wypłaty realizowane są tygodniowo.

Kto jest sprzedawcą wobec kupującego?

To rozróżnienie techniczne, ale ma konsekwencje operacyjne, więc warto je znać przed wyborem platformy.

Część platform działa jako merchant of record, czyli formalnie to one sprzedają produkt kupującemu, a Ty dostajesz wypłatę po potrąceniu podatków i prowizji. Inne są wyłącznie narzędziem: sprzedawcą jesteś Ty, a płatności idą przez Twoje własne konto operatora.

Przy Thinkificu jest niuans wart podkreślenia, bo bywa źródłem nieporozumień. Platforma nalicza podatek dla kupujących z Unii Europejskiej i Wielkiej Brytanii, ale w dokumentacji zaznacza, że odprowadzenie go pozostaje po stronie twórcy. Dla polskiego sprzedawcy Thinkific nie jest więc merchant of record, mimo że dla klientów amerykańskich i kanadyjskich jest.

Ten tekst nie jest poradnikiem podatkowym i nie wchodzimy tu w to, jak rozliczyć sprzedaż. Wskazujemy tylko, że model różni się między platformami i że warto wiedzieć, który wybierasz.

Faktury i integracje z polskimi systemami

Żadna z ośmiu sprawdzonych platform zagranicznych nie integruje się z polskimi systemami fakturowymi. Ani z Fakturownią, ani z iFirmą, ani z wFirmą, ani z inFaktem. To nie jest przeoczenie: żaden z tych produktów nie był budowany pod polskiego księgowego.

Po polskiej stronie jest odwrotnie. Komplet czterech integracji ma heyhey oraz Zanfia; Easytools integruje się z Fakturownią. Przy pozostałych polskich platformach producenci nie opisują tego wprost w materiałach publicznych, więc zapytaj supportu, jeśli to dla Ciebie warunek.

W praktyce brak integracji oznacza ręczne przenoszenie danych o sprzedaży do systemu księgowego albo eksport i import plików. Przy kilku transakcjach miesięcznie to drobiazg. Przy kilkuset to już etat.

Jest jeszcze jedna drobna, ale irytująca różnica. Maile transakcyjne z Kajabi wychodzą z adresu Kajabi. Twój klient dostaje więc potwierdzenie zakupu od firmy, o której nigdy nie słyszał.

Czy zagraniczne platformy mają polski interfejs?

Kajabi odpowiada na to wprost w swojej dokumentacji: nie da się przełączyć platformy na inny język. Automatyczne tłumaczenie obejmuje wyłącznie formularz płatności, ekran ustawień konta kursanta i potwierdzenie zakupu. Panel administracyjny działa tylko po angielsku.

Przy pozostałych siedmiu platformach nie znaleźliśmy potwierdzenia, że polski interfejs istnieje. Systeme.io ma przełącznik języka i potwierdzone są angielski, hiszpański, francuski, niemiecki, włoski i portugalski „oraz więcej", ale polskiego wśród potwierdzonych nie ma.

Dla Ciebie jako administratora angielski panel to kwestia przyzwyczajenia. Dla Twojego kursanta, który klika przez zakup, angielskie komunikaty w checkoucie i angielskie maile po zakupie to realna strata zaufania, zwłaszcza jeśli sprzedajesz do osób, które angielskiego nie używają na co dzień.

Ile to wszystko kosztuje razem?

Zagranica. Kajabi Basic to 179 USD miesięcznie, przeliczane po kursie z dnia obciążenia. Teachable Starter to 39 USD, ale z 7,5% prowizji od sprzedaży, więc przy 5 000 zł miesięcznego obrotu prowizja sama wynosi 375 zł. Podia Mover to 49 USD z 5% prowizji. Do każdego z tych wariantów doliczasz wyższą stawkę za karty zagraniczne i kurs walutowy.

Polska. Trwały plan darmowy z zerową prowizją ma tylko heyhey: Starter za 0 zł, bez karty, z checkoutem obsługującym BLIK-a i z e-mail marketingiem w cenie. Prowizji nie pobierają też Web To Learn, Zanfia, HashMagnet i IMKER w planach za 199 i 1 999 zł, tyle że u nich płacisz od pierwszego dnia.

Różnica robi się wyraźna, kiedy zestawić to z Teachable Starter: 39 USD abonamentu plus 7,5% prowizji plus 3,9% za polską kartę. Przy 5 000 zł miesięcznej sprzedaży sama prowizja platformy to 375 zł. Na heyhey ta pozycja wynosi zero, na każdym planie łącznie z darmowym.

Do tego dochodzi rzecz najtrudniejsza do wyliczenia, czyli utracona sprzedaż. Nie mamy danych, które pozwoliłyby powiedzieć, ile dokładnie kosztuje brak BLIK-a przy kasie, więc nie będziemy zgadywać. Wiadomo natomiast tyle, że kupujący, który nie widzi w kasie znanej sobie metody, musi wykonać dodatkowy ruch, a każdy dodatkowy ruch w kasie kogoś kosztuje.

Pełna tabela cen po obu stronach, razem z kosztami, które dochodzą poza abonamentem: [ile kosztują platformy do kursów online w Polsce].

Kiedy zagraniczna platforma jednak ma sens?

Byłoby nieuczciwe napisać, że nigdy.

Kiedy sprzedajesz głównie po angielsku. Jeśli Twoi kupujący są w USA, Wielkiej Brytanii czy Australii, argument o BLIK-u przestaje istnieć, a zaczyna działać to, że platforma jest zbudowana pod ten rynek. Kajabi i Teachable mają tam swoją publiczność i swoje integracje.

Kiedy zależy Ci na przejęciu rozliczeń podatkowych. Skool, Gumroad i Teachable nalicząją i odprowadzają VAT od kupujących z Unii. To wygoda, za którą płacisz prowizją, ale przy sprzedaży do wielu krajów naraz bywa warta swojej ceny.

Kiedy budujesz społeczność w modelu, który dana platforma robi lepiej. Skool jest zbudowany wokół społeczności i robi to inaczej niż platformy kursowe z modułem społecznościowym doklejonym z boku.

W każdym z tych przypadków warto jednak policzyć całość: abonament plus prowizja plus dopłata za karty zagraniczne plus kurs walutowy. Nominalna cena planu rzadko jest tu ceną końcową.

Jeśli natomiast Twoi kupujący są w Polsce, rachunek jest prostszy, niż się wydaje. Polska platforma z BLIK-iem w kasie, panelem po polsku i rozliczeniem w złotych zdejmuje trzy koszty naraz i nie wymaga od Ciebie ani jednej decyzji walutowej. heyhey robi to wszystko na planie, który kosztuje 0 zł.

Najczęstsze pytania

Czy Kajabi obsługuje BLIK? Nie. Sprawdziliśmy dokumentację metod płatności Kajabi: dostępne są karty, Apple Pay, Google Pay, PayPal, Klarna i Afterpay. BLIK, Przelewy24, PayU ani Tpay nie występują. Kajabi nie ma też polskiego interfejsu; producent stwierdza wprost, że nie da się przełączyć platformy na inny język, a automatyczne tłumaczenie obejmuje wyłącznie formularz płatności i potwierdzenie zakupu.

Która zagraniczna platforma do kursów obsługuje polskie płatności? Żadna z ośmiu, które sprawdziliśmy: Kajabi, Kartra, Systeme.io, Skool, Thinkific, Teachable, Podia i Gumroad. Ani BLIK-a, ani Przelewów24, ani PayU, ani Tpay. Nie wynika to z ograniczeń technicznych: Stripe obsługuje BLIK i Przelewy24, w tym w trybie Connect, z którego te platformy korzystają. To decyzja produktowa, wzmocniona tym, że BLIK działa wyłącznie przy rozliczeniu w złotych.

Czy warto sprzedawać kursy przez Kajabi w Polsce? Jeśli Twoi kupujący są w Polsce, rachunek wypada niekorzystnie. Kajabi Basic kosztuje 179 USD miesięcznie, czyli wyraźnie powyżej najdroższego polskiego abonamentu, nie obsługuje polskich metod płatności, nie ma polskiego interfejsu, nie integruje się z polskimi systemami fakturowymi i dolicza 1,5% za karty zagraniczne, a polska karta jest dla niego zawsze zagraniczna. Kajabi ma sens, jeśli sprzedajesz głównie na rynkach anglojęzycznych.

Czy polskie platformy do kursów są tańsze od zagranicznych? Zwykle tak, ale różnica nie sprowadza się tylko do ceny planu. Najtańszy polski plan płatny kosztuje 97 zł netto miesięcznie bez prowizji, a trwały plan darmowy bez prowizji to 0 zł. Po stronie zagranicznej tańsze plany mają prowizje: Teachable Starter 7,5%, Podia Mover 5%, Kartra Essentials 5%, Skool Hobby 10%. Do tego dochodzi wyższa stawka za karty zagraniczne i kurs walutowy.

Czy zagraniczne platformy wystawiają faktury po polsku? Żadna z ośmiu sprawdzonych nie integruje się z polskimi systemami fakturowymi: ani z Fakturownią, ani z iFirmą, ani z wFirmą, ani z inFaktem. Po polskiej stronie pełen komplet tych czterech integracji mają heyhey i Zanfia, a Easytools integruje się z Fakturownią. Przy pozostałych polskich platformach producenci nie opisują tego publicznie, więc zapytaj supportu przed zakupem.

Kto jest sprzedawcą przy sprzedaży przez zagraniczną platformę? Zależy od platformy. Skool i Gumroad działają jako merchant of record, czyli formalnie to one sprzedają produkt kupującemu i same odprowadzają podatki. Teachable faktycznie robi to samo dla Unii Europejskiej, choć nie używa tego terminu. Thinkific przejmuje rozliczenie tylko dla USA i Kanady. Dla klientów z Unii podatek odprowadza twórca. Kajabi, Kartra, Systeme.io i Podia są wyłącznie narzędziem, sprzedawcą pozostaje twórca.

Czy Przelewy24 obsługują płatności cykliczne? Przelewy24 wystawione przez Stripe płatności cyklicznych nie obsługują, co potwierdza dokumentacja Stripe, sprawdzona 18 sierpnia 2026. Sama obecność P24 w cenniku platformy nie oznacza więc, że da się przez nie prowadzić subskrypcję. Do płatności cyklicznych potrzebna jest karta albo operator, który je obsługuje, na przykład Tpay.

Czy da się dostać wypłatę w złotych z zagranicznej platformy? Z ośmiu sprawdzonych platform bezpośrednią wypłatę na polskie konto w złotych ma potwierdzoną tylko Gumroad. Próg wypłaty wynosi 10 USD, a wypłaty realizowane są tygodniowo, przy czym środki oczekują minimum siedem dni. Pozostałe platformy wypłacają przez konto operatora płatności, który podpinasz samodzielnie, więc warunki zależą od tego operatora.

Metodologia

Sprawdziliśmy osiem platform zagranicznych i dziewięć polskich, korzystając z oficjalnych cenników, stron funkcji i baz wiedzy producentów. Weryfikacja: 18 sierpnia 2026.

Zapis „nie" przy metodach płatności oznacza, że metoda nie występuje w dokumentacji producenta ani na jego liście obsługiwanych metod. Zapis „nie znaleziono" przy polskim interfejsie oznacza, że nie znaleźliśmy potwierdzenia jego istnienia, z wyjątkiem Kajabi, gdzie brak polskiego panelu jest stwierdzony wprost przez producenta.

Informacje o obsłudze BLIK-a i Przelewów24 przez Stripe pochodzą z dokumentacji technicznej Stripe, nie z materiałów marketingowych.

Przy Kajabi natrafiliśmy na rozbieżność: jedno odczytanie strony cennika sugerowało narzut za bramkę zewnętrzną na poziomie 5%, 2% i 1%, źródła wtórne podają 2%, 1% i 0,5%. Podajemy tę drugą wersję i zaznaczamy rozbieżność, zamiast wybierać wygodniejszą dla nas liczbę. Przed powołaniem się na nią warto sprawdzić ją u producenta.

Piszemy o własnym produkcie na własnym blogu, więc mówimy to wprost.

Autor: Adam Kaganiec, e-commerce specialist. Zajmuje się sprzedażą produktów cyfrowych i porównaniami narzędzi dla twórców na rynku polskim.

Źródła (wszystkie sprawdzone 18.08.2026): dokumentacja i cenniki producentów: Kajabi (kajabi.com/pricing, help.kajabi.com), Kartra (kartra.com/pricing), Systeme.io (systeme.io/pricing, help.systeme.io), Skool (skool.com/pricing, help.skool.com), Thinkific (thinkific.com/pricing, support.thinkific.com), Teachable (teachable.com/pricing, support.teachable.com), Podia (podia.com/pricing), Gumroad (gumroad.com/pricing, help.gumroad.com) · polskie platformy: Publigo, Zanfia, Web To Learn, HashMagnet, IMKER SalesCRM, Easytools, Naffy, heyhey · Stripe, dokumentacja metod płatności BLIK i Przelewy24 (docs.stripe.com/payments/blik, /p24).

Sprzedawaj tak, jak Twoi klienci chcą zapłacić

Jeśli Twoi kupujący są w Polsce, wybór platformy sprowadza się w dużej mierze do jednej rzeczy: czy przy kasie zobaczą przycisk, którego szukają.

heyhey to polska platforma do sprzedaży kursów online, e-booków i subskrypcji pod własną marką, bez prowizji od sprzedaży. Checkout obsługuje BLIK, Przelewy24, PayU i Tpay, cały panel jest po polsku, a rozliczenie w złotych, bez kursu walutowego i bez dopłaty za karty zagraniczne. Plan Starter kosztuje 0 zł i nie wymaga karty płatniczej.

Załóż darmowe konto bez karty →