Czy warto robić kurs online w 2026? Rynek, konkurencja i realne zarobki

Ostatnia aktualizacja: 21 sierpnia 2026

Warto, jeśli masz już kogoś, kto Cię słucha. Nie warto, jeśli liczysz, że kurs sam znajdzie kupujących — bo nie znajdzie, a jedyna rzecz, która sprzedaje kursy, to publiczność, którą trzeba mieć wcześniej.

Dobra wiadomość jest taka, że sprawdzenie tego nie kosztuje już nic. Plan Starter w heyhey to 0 zł bezterminowo, bez karty płatniczej i bez prowizji od sprzedaży — wystawiasz jeden kurs, podpinasz BLIK i widzisz realne zamówienia, zanim wydasz złotówkę na narzędzie. U konkurencji ten sam test zaczyna się od opłaty: 32 zł netto miesięcznie za jeden kurs w myVOD albo 97 zł netto za plan bez limitu produktów w Publigo GO START.

Zła wiadomość dotyczy oczekiwań. Nikt nie policzył, ile Polacy wydają na kursy online — nie istnieje żadna aktualna, publicznie dostępna wycena tego rynku. To, co da się zmierzyć, to uczestnictwo: według Eurostatu 10,44% Polaków w wieku 16–74 lat odbyło kurs online w ciągu trzech miesięcy poprzedzających badanie w 2025 roku. A z raportu „E-learning w Polsce 2025" wynika, że tylko 27% twórców deklaruje zadowolenie ze swoich zarobków z kursów — z zastrzeżeniem, że raport nie ujawnia metodologii, więc to sygnał, a nie pomiar rynku.

Poniżej to, co realnie wiadomo o tym rynku, i pięć pytań, które warto zadać sobie przed startem.

Spis treści

1. Ile kosztuje start?
2. Z kim konkurujesz?
3. Ile realnie zarabiają twórcy?
4. Największy konkurent: darmowe materiały
5. Czy rynek rośnie?
6. Pięć pytań przed startem
7. Najczęstsze pytania
8. Metodologia
9. Sprawdź popyt, zanim cokolwiek nagrasz

Ile kosztuje start?

Ceny netto, zweryfikowane 20 sierpnia 2026. Doliczany VAT 23%.

Pierwsza kolumna to nie jest wersja demonstracyjna z wyłączonymi funkcjami. Możesz na niej sprzedać kurs i zainkasować pieniądze — cała cena, pomniejszona wyłącznie o opłatę operatora płatności, trafia do Ciebie.

Ma to znaczenie dla całej dalszej decyzji. Skoro nikt nie policzył, ile Polacy wydają na kursy, jedynym uczciwym sposobem sprawdzenia, czy Twój się sprzeda, jest wystawienie go i zobaczenie. Ryzykowna nie jest sama próba wejścia — ryzykowne jest zainwestowanie w produkcję i narzędzia, zanim ktokolwiek potwierdzi zainteresowanie.

Kolejność, która oszczędza najwięcej: najpierw sprzedaj, potem nagraj. Przedsprzedaż kursu, który jeszcze nie istnieje, brzmi ryzykownie, ale jest tańsza niż nagranie dwudziestu lekcji dla nikogo.

Z kim konkurujesz?

Na polskim rynku działa dziś dziewięć poważnych platform do sprzedaży kursów online, a liczba twórców korzystających z nich nie jest znana — nie istnieje żaden szacunek liczby twórców internetowych w Polsce z ujawnioną metodologią. To pierwsza rzecz, którą warto wiedzieć: każdy, kto podaje Ci liczbę konkurentów w Twojej niszy, ją zmyśla.

Dla rzędu wielkości sąsiedniego rynku: influencer marketing w Polsce wyceniono na 280–320 mln zł za 2025 rok wobec 240 mln zł rok wcześniej (IAB Polska, Raport Strategiczny „Internet 2025/2026", za EY Future Consumer Index). Z dwoma zastrzeżeniami: raport opublikowano w maju 2025, więc wartość za cały rok jest prognozą, a sam raport zakłada niedoszacowanie, bo pomija platformy automatyczne i sprzedaż afiliacyjną.

Praktyczna konsekwencja braku danych o konkurencji jest taka, że nie da się jej przeanalizować z góry. Da się za to sprawdzić jedną rzecz i to za darmo: wpisz swój temat w wyszukiwarkę i zobacz, ile gotowych kursów wyskakuje, ile z nich ma widoczne opinie i w jakich cenach się mieszczą. To zajmuje pół godziny i mówi więcej niż jakikolwiek raport.

Ile realnie zarabiają twórcy?

Tu trzeba oddzielić dwie rzeczy: to, co da się zweryfikować, od tego, co krąży w poradnikach.

Co da się zweryfikować. Z raportu „E-learning w Polsce 2025" wynika, że tylko 27% twórców deklaruje zadowolenie ze swoich zarobków z kursów. (Raport nie ujawnia metodologii, a próba była najprawdopodobniej samodobrana przez kanały wydawczyni — traktuj to jako sygnał, nie jako pomiar populacji.) Z sąsiedniego obszaru — analizy 1 709 profili Patronite z 2020 roku — mediana wynosiła 4 patronów i 140 zł miesięcznie, przy czym około jednej trzeciej profili nie miało ani jednego patrona. Średnia była dziewięć razy wyższa od mediany, bo zawyżały ją pojedyncze duże projekty.

Co krąży w poradnikach. Obietnice „pasywnego dochodu" i konwersji rzędu 5–10%. Dla porównania, mediana konwersji z darmowej listy mailingowej na płatną subskrypcję wynosi według beehiiv 0,62%, czyli sześciu płacących na tysiąc odbiorców. To osiem do szesnastu razy mniej, niż obiecuje reguła powtarzana w połowie poradników.

Rozkład na tym rynku jest silnie skośny: kilku twórców zarabia bardzo dobrze, większość niewiele, a mediana leży dużo niżej niż średnia, którą wszyscy cytują. Planowanie na średniej to najkrótsza droga do rozczarowania w trzecim miesiącu.

Wszystkie zweryfikowane liczby o polskim rynku kursów i te, które trzeba było odrzucić: rynek kursów online w Polsce w liczbach.

Największy konkurent: darmowe materiały

To jest najmocniejsza liczba z całego zestawu i jednocześnie najrzadziej cytowana: 50% dorosłych uczy się z darmowych materiałów internetowych. Wskaźnik rośnie w każdej kolejnej edycji badania — 44% w 2017, 45% w 2019, 50% w 2021 (Bilans Kapitału Ludzkiego PARP, osoby 25–64 lat).

Twój kurs nie konkuruje więc przede wszystkim z innymi kursami. Konkuruje z YouTube'em, który jest za darmo i ma wszystko.

Co w takim razie sprzedaje się w płatnym kursie: kolejność, selekcja i kontakt z prowadzącym. Darmowe materiały mają wszystko, ale w losowym porządku i bez nikogo, kto odpowie na pytanie. Ranking motywacji to potwierdza — na górze jest wygoda i oszczędność czasu, nie sama treść (SW Research dla Edukier.pl, realizacja X.2023).

Z tego samego badania, tego o e-learningu w Polsce w 2025 roku: 95% kupujących deklaruje, że decyduje temat, 84% podkreśla znaczenie zaufania do twórcy, a 64% zwraca uwagę na cenę. Zastrzeżenie do tych liczb jest istotne — raport nie ujawnia metodologii, a próba była najprawdopodobniej samodobrana przez kanały wydawczyni, więc traktujemy je jako sygnał, nie jako pomiar populacji.

Kolejność jest tam jednak wymowna: temat i zaufanie przed ceną.

Czy rynek rośnie?

Dane nie potwierdzają ani narracji o pękającej bańce, ani o rynku w rozkwicie. Pokazują coś trzeciego: rynek, który przesunął się kanałowo i tam został.

Uczestnictwo w kursach online w Polsce wynosi 10,44% (Eurostat, dane za 2025) — o 24% więcej niż w dołku z 2022 i wciąż mniej niż pandemiczny szczyt z 2021, kiedy było to 11,48%. Porównanie z 2019 rokiem jest mniej pewne, bo przyporządkowanie tamtej wartości w szeregu Eurostatu budzi wątpliwości, więc go nie ważymy. W 2019 zdalnie świadczono 6% usług rozwojowych; w 2021 online odbywało się już 22% szkoleń zawodowych.

Jest też przesunięcie, które ma znaczenie dla twórcy sprzedającego do osób prywatnych: udział szkoleń opłacanych przez pracodawcę spadł z 78% do 71%. Rośnie więc część, którą ludzie płacą sami.

Czego te dane nie mówią: ile ci ludzie wydają. Tego nie policzył nikt i żadna liczba, którą znajdziesz w pierwszych wynikach wyszukiwania, tego nie zmienia.

Pięć pytań przed startem

Czy masz komu to sprzedać? Lista mailingowa, obserwujący, klienci usług — cokolwiek. Jeśli odpowiedź brzmi „zbuduję po drodze", licz się z tym, że sprzedaż zacznie się nie za miesiąc, tylko za rok.

Czy Twój temat wygrywa z darmowym odpowiednikiem? Nie treścią, bo tę można znaleźć za darmo. Kolejnością, selekcją, kontaktem z Tobą.

Czy da się sprawdzić popyt przed produkcją? Da się prawie zawsze: przedsprzedaż, lista oczekujących, mały płatny produkt na wejście. Zrób to, zanim nagrasz dwadzieścia lekcji.

Czy policzyłeś to na medianie, czy na średniej? Średnia w tej branży jest zawyżona przez pojedyncze duże projekty. Plan zbudowany na medianie się broni, plan na średniej — nie.

Czy koszt startu jest odwracalny? Abonament, którego nie musisz płacić, dopóki nie sprzedasz, jest odwracalny. Rok pracy nad produkcją przed pierwszą sprzedażą nie jest.

Najczęstsze pytania

Czy warto zacząć sprzedawać kursy online w 2026 roku?

Tak, jeśli masz już jakąkolwiek publiczność — listę mailingową, obserwujących, klientów usług — bo to jedyna rzecz, która realnie sprzedaje kursy. Nie, jeśli liczysz na to, że kurs sam znajdzie kupujących. Sprawdzenie tego nie kosztuje już nic: trwały plan darmowy z zerową prowizją pozwala wystawić kurs i zainkasować pierwsze pieniądze bez żadnej opłaty. Ryzykowna nie jest próba wejścia, tylko zainwestowanie w produkcję i narzędzia przed potwierdzeniem, że ktokolwiek kupi.

Ile kosztuje zrobienie kursu online?

Po stronie narzędzia można zejść do zera: plan Starter w heyhey kosztuje 0 zł bezterminowo, nie wymaga karty i nie pobiera prowizji od sprzedaży, mieszcząc jeden kurs, trzy strony, 50 kontaktów i 5 GB, z checkoutem obsługującym BLIK, Przelewy24, PayU i Tpay. Plan z własną domeną, subskrypcjami i pięcioma produktami to 2 364 zł netto rocznie. Reszta budżetu to produkcja — mikrofon, oświetlenie, montaż — i tu koszt zależy wyłącznie od tego, co już masz.

Ile zarabia się na kursach online w Polsce?

Zweryfikowanych danych o zarobkach twórców kursów w Polsce praktycznie nie ma. Wiadomo, że według raportu „E-learning w Polsce 2025" tylko 27% twórców deklaruje zadowolenie ze swoich zarobków, przy czym raport nie ujawnia metodologii. Z sąsiedniego rynku, analizy 1 709 profili Patronite z 2020 roku, mediana wynosiła 4 patronów i 140 zł miesięcznie, a około jednej trzeciej profili nie miało ani jednego patrona. Rozkład jest silnie skośny: średnia była tam dziewięć razy wyższa od mediany, więc planowanie na średniej wprowadza w błąd.

Czy rynek kursów online w Polsce rośnie?

Dane pokazują rynek, który przesunął się kanałowo i tam został, a nie taki, który gwałtownie rośnie albo pęka. Uczestnictwo wynosi 10,44% dorosłych Polaków w wieku 16–74 lat (Eurostat, dane za 2025) — o 24% więcej niż w dołku z 2022 i prawie dwa razy tyle co w 2019, ale poniżej pandemicznego szczytu 11,48% z 2021. Udział szkoleń opłacanych przez pracodawcę spadł z 78% do 71%, więc rośnie część, którą ludzie płacą sami. Ile wydają — tego nie policzył nikt.

Z czym konkuruje płatny kurs online?

Przede wszystkim z darmowymi materiałami, a nie z innymi kursami. Według Bilansu Kapitału Ludzkiego PARP 50% dorosłych uczy się z darmowych materiałów internetowych, a wskaźnik rośnie w każdej edycji badania: 44% w 2017, 45% w 2019, 50% w 2021. Płatny kurs wygrywa tym, czego darmowe materiały nie dają: kolejnością, selekcją i kontaktem z prowadzącym. Ranking motywacji uczestników to potwierdza — na pierwszym miejscu jest wygoda i oszczędność czasu, nie sama treść.

Ilu jest twórców kursów online w Polsce?

Nie wiadomo i to największa luka w danych o tym rynku. Nie istnieje żaden szacunek liczby twórców internetowych w Polsce z ujawnioną metodologią, więc każda liczba, którą znajdziesz w tym kontekście, jest albo globalna, albo wymyślona. Praktyczna konsekwencja: konkurencji w Twojej niszy nie da się przeanalizować z raportu. Da się ją sprawdzić ręcznie — wpisując temat w wyszukiwarkę i patrząc, ile gotowych kursów istnieje, w jakich cenach i z jakimi opiniami.

Czy lepiej najpierw nagrać kurs, czy najpierw go sprzedać?

Najpierw sprzedać, jeśli tylko się da. Przedsprzedaż, lista oczekujących albo mały płatny produkt na wejście dają odpowiedź na najważniejsze pytanie — czy ktokolwiek zapłaci — zanim zainwestujesz tygodnie w produkcję. Skoro trwały plan darmowy z zerową prowizją nie kosztuje nic, koszt takiego testu jest w praktyce zerowy. Nagranie dwudziestu lekcji przed pierwszą sprzedażą to najdroższy możliwy sposób sprawdzenia popytu.

Metodologia

Skąd liczby. Uczestnictwo w kursach online: Eurostat, dane za 2025, badanie realizuje w Polsce GUS na próbie losowej. Nauka z darmowych materiałów i udział szkoleń opłacanych przez pracodawcę: Bilans Kapitału Ludzkiego PARP, dane za 2021, próba losowa 2 529 osób z rejestru PESEL. Rynek influencer marketingu: IAB Polska, Raport Strategiczny „Internet 2025/2026", publikacja maj 2025 — wartość za cały rok jest prognozą. Rozkład przychodów: analiza Łukasza Prokulskiego, blog.prokulski.science, 30.08.2020, web scraping, n=1709 profili Patronite. Konwersja na płatną subskrypcję: beehiiv, „The State of Paid Newsletters 2026". Cennik heyhey: heyhey.pl, dostęp 20.08.2026.

Źródła, które oznaczamy jako sygnał, nie pomiar. Raport „E-learning w Polsce 2025" nie ujawnia metodologii, a próba była najprawdopodobniej samodobrana przez kanały wydawczyni. Badanie Imkera „Ekonomia Twórców 2026" pochodzi od podmiotu prowadzącego własną platformę sprzedażową. Dane Patronite pochodzą z 2020 roku, czyli z okresu wzmożonego zainteresowania — traktujemy je jako kształt rozkładu, nie jako aktualne poziomy.

Czego nie ma. Nie istnieje aktualna, publicznie dostępna wycena polskiego rynku kursów online ani szacunek liczby twórców z ujawnioną metodologią. Nie podajemy ich, bo ich nie ma.

Czego nie poruszamy. Kwestii podatkowych i formalności rozliczeniowych.

heyhey to nasz produkt. Piszemy o nim na własnym blogu i mówimy o tym wprost.

Sprawdź popyt, zanim cokolwiek nagrasz

Plan Starter w heyhey kosztuje 0 zł bezterminowo, nie wymaga karty płatniczej i nie pobiera prowizji od sprzedaży. Wystaw stronę sprzedażową, uruchom przedsprzedaż albo zapisy na listę oczekujących, podepnij BLIK i zobacz, ilu ludzi naprawdę kliknie. Dopiero potem zdecyduj, czy warto nagrywać.

Autor: Adam Kaganiec, e-commerce specialist. Zajmuje się sprzedażą produktów cyfrowych i porównywaniem narzędzi dla twórców na rynku polskim.

Źródła:

• Eurostat, uczestnictwo w kursach online, dane za 2025 (badanie realizuje w Polsce GUS)
• PARP, Bilans Kapitału Ludzkiego, dane za 2021, próba losowa 2 529 osób
• IAB Polska, Raport Strategiczny „Internet 2025/2026", publikacja V.2025
• Łukasz Prokulski, analiza profili Patronite, blog.prokulski.science, 30.08.2020, n=1709
• beehiiv, „The State of Paid Newsletters 2026", publikacja 22.06.2026
• „E-learning w Polsce 2025" — metodologia nieujawniona, próba samodobrana; oznaczone w tekście (źródło danych o zadowoleniu twórców z zarobków)
• SW Research dla Edukier.pl, motywacje uczestników kursów online, realizacja X.2023
• heyhey, cennik i zakres planów — heyhey.pl, dostęp 20.08.2026